Alan Parkhouse
Bei den Leuten, die Sportveranstaltungen organisieren, werden
Sponsoren manchmal als notwendiges Übel betrachtet und oft wenig darauf
geachtet, was das für Leute sind, die durch finanzielle Zuwendungen
Wettkämpfe veranstalten helfen. Ein paar Hinweisschilder mit dem Namen des
Sponsors quer über den Schauplatz verteilt und das Logo auf einem T-Shirt
galten lange als ausreichende Gegenleistung für die Aufwendung des Sponsors.
Doch die Zeiten ändern sich. Fast 40 Milliarden US-Dollar werden in diesem
Jahr von Sponsoren für Sportveranstaltungen rund um den Globus ausgegeben.
Damit mausert sich das Sponsoring zu einem der größten Geschäftsbereiche
weltweit. Für die Organisatoren von großen und kleinen Turnieren wird das
Suchen von geeigneten Sponsoren manchmal zum Albtraum. Hierfür gibt es die
Marketingberater, die sich in solchen Fällen als unglaublich wertvoll
erweisen.
Das
Immobilienunternehmen Raimon Land ist einer der Hauptsponsoren für den
Segelsport im Königreich. Das Bild zeigt die Jacht „Magic Roundabout”, die
im vergangenen Jahr von Northpoint ins Rennen um die „Top of The Gulf”
Regatta geschickt wurde.
In Thailand finden mehr sportliche Großveranstaltungen statt als in
irgendeinem anderen Land Südostasiens. Die Nachfrage nach Marketingberatern,
die behilflich sind, Sponsoren für die vielen Turniere zu finden, wächst
stetig an, während der jährliche Sportkalender immer dichter wird.
Organisatoren von Veranstaltungen haben es in Thailand nicht einfach,
potenzielle Sponsoren von den Vorteilen zu überzeugen, die eine
Unterstützung ihres Vorhabens mit sich bringt. Oft blieb das Ergebnis in der
Folge weit hinter den Erwartungen der Geldgeber zurück.
Rückblickend lässt sich in den vergangenen Jahren aber eine Verbesserung in
der Professionalität sowohl bei den Veranstaltungen als auch bei deren
Marketing erkennen.
Land
Rover konnte sich nach dem Sponsoring der Koh Samui Regatta 2006 über eine
Verkaufssteigerung freuen.
Einer, der zu dieser aufstrebenden neuen Generation von professionellen
Marketingberatern zu zählen ist, ist Paul Poole. Der geschäftsführende
Direktor von Paul Poole (South East Asia) Co., Ltd. arbeitete für die
größten und bekanntesten Markenfirmen der Welt, bevor er nach Thailand kam,
um sein eigenes Unternehmen zu starten. Der Engländer war 15 Jahre lang in
leitenden Marketingpositionen bei Wrangler, Levi Strauss & Co, Polo Ralph
Lauren und Diesel angestellt.
Ein Beispiel von Pooles gut durchdachten Sponsoring-Kampagnen ist die
jährliche Regatta auf Koh Samui, für die er in den vergangenen zwei Jahren
Motorengigant Land Rover gewinnen konnte. Land Rover agierte jedoch nicht
nur als Regatta-Sponsor, sondern schickte gleich einen kompletten Fuhrpark
seiner allradbetriebenen Fahrzeuge zusammen mit einem Team an
professionellen Fahrern nach Samui. Am Ruhetag der Regatta bot Land Rover
ein Fahrerlebnis über Stock und Stein der hügeligen Insel an, das sich viele
Skipper, Crewmitglieder und Medienvertreter nicht entgehen ließen. Das
Resultat waren Verkaufszahlen, die die gesamten Kosten des Sponsorings von
Land Rover sogar noch übertrafen.
„Das war ein gutes Beispiel dafür, wie man eine passende Marke mit einer
passenden Veranstaltung verknüpft und den maximalen Nutzen rausholt”, so
Poole. „Am Ende des Tages hatten die Organisatoren mehr Gelder zur Verfügung
und konnten die Regatta deshalb noch pompöser gestalten. Der Sponsor erhielt
große Beachtung von der Öffentlichkeit und in den Medien der Region und
konnte sich zusätzlich über einen Absatz freuen, der ansonsten nicht möglich
gewesen wäre. So war jeder glücklich.”
Ein weiteres gutes Beispiel, wie man den passenden Sponsor mit der passenden
Veranstaltung verbindet, gibt Raimon Land. Das Immobilienunternehmen mit
Sitz in Thailand sponsert die meisten der fünf jährlichen Segelregatten, die
im Königreich stattfinden. „Wir sind Hauptsponsoren für die Phuket King’s
Cup Regatta, die größte Segelveranstaltung Asiens, und unterstützen auch die
Koh Samui Regatta, die Evason Phuket Race Week und die Top of the Gulf
Regatta”, sagt Henry Young, Marketingmanager bei Raimon Land. „Zudem haben
wir Großprojekte in allen Städten, wo die Regatten stattfinden – Phuket,
Pattaya, Koh Samui – und verkaufen bei jeder Veranstaltung so viel Eigentum,
dass wir die Sponsoringkosten mehr als reinholen”, fügte Young hinzu. „Wir
lieben den Segelsport und freuen uns, an all den Regatten in Thailand
beteiligt zu sein. Gleichzeitig ist es ein lohnendes Geschäft für uns.”
Poole und sein Team sind auch an anderen Großveranstaltungen in Thailand
beteiligt. PIMEX, Thailands jährliche Bootsschau auf Phuket, und das Phuket
Invitational Superyacht Rendezvous ziehen einige der größten und besten
Superjachten aus aller Welt an.
Sponsoren zu finden und diese unter Berücksichtigung ihres unternehmerischen
Profils mit passenden Veranstaltungen zu verbinden, ist keine leichte
Aufgabe. Weltweit verzeichnen die Medien, vor allem die Zeitungen, einen
Einbruch beim Verkauf von Anzeigen. Überall kämpfen TV-Sender um Zuschauer
und Sponsoren, während sich das Internet steigender Beliebtheit erfreut und
immer weiter verbreitet ist. Nischenmarketing und gezielte Werbekampagnen
gewinnen an Bedeutung. Und genau darauf hat sich Poole spezialisiert.
Seitdem er sein Unternehmen in Bangkok auf die Beine gestellt hat, arbeitet
er eng mit der Thailändischen Tourismusbehörde (TAT) zusammen. „Jedes Jahr
finden in Thailand große internationale Festivals, Regatten, Marathons,
Triathlons und viele weitere internationale Sportveranstaltungen statt. Sie
sorgen in Übersee für einen guten Ruf des Königreichs. Daher ist die
Kooperation mit der TAT wichtig, weil sie für die Förderung des Tourismus
und des Landes allgemein zuständig ist”, so Poole. Die TAT schätzt, dass die
Tourismusindustrie im kommenden Jahr knapp 100 Milliarden Baht in Thailands
Haushaltskasse spülen wird. Einen nicht unwesentlichen Anteil werden die
„Sporttouristen” beitragen.
Die Zukunft ist für Poole und die anderen Sportveranstalter Thailands viel
versprechend. Mit der stetig steigenden Anzahl an Events blickt auch das
Land rosigen Zeiten entgegen. Sogar die Medien freuen sich. Wann bekommt ein
müder Journalist schon die Möglichkeit, mit einem brandneuen Range Rover
über die Hügel einer tropischen Insel zu brettern?
* Alan Parkhouse ist der ehemalige Sportredakteur der Zeitung „The
Nation” in Bangkok und schreibt seit über 20 Jahren über Sport aus Thailand
und der Region.
* Paul Poole (South East Asia) Co., Ltd. ist eine unabhängige
Marketing-Beraterstelle mit Sitz in Bangkok, die sich auf Werbe-Sponsoring
und Marketing-Partnerschaft spezialisiert hat und mit vielen weltweit
führenden Marken zusammenarbeitet. www.paulpoole.co.th
